建売

不動産屋と建売、建売住宅の現状

非常に多くの建売住宅が建てられていることからもわかる通り、建売住宅の販売は不動産業界の要となる分野です。用地募集などで買い取った土地を整備して、区画割りなどを行って建売住宅を建築します。近年は非常に安い価格で建売を販売する業者がエリアを広げ、建売住宅全体の相場は下がっていると言われています。そのため不動産業者が建売住宅を売って得られる利益の幅は減少傾向にあるとされ、たくさんの建売住宅を販売しなければ大きな利益が得られない状況となっています。
しかも建築される建売の数が増えているため売り残りも多く、不動産業者としては売り残りが出てしまうと赤字となります。
営業活動は新聞の折り込みチラシなどで広告を出し、オープンハウスに多くの客を集めることが基本的な不動産業者のスタイルとなっています。不動産業界では建売が要となっていますが、実際のところ建売住宅の営業には苦労しているという不動産業者もたくさんあります。